天德国软件制造商SAP与中国海关下属的第一个电子政务进出口公－－东方口岸结成战略同盟。SAP大中国区总裁兼CEO西曼等有关高层接受了本报记者的专访。

　　未计划在华推进电子政务

　　媒体普遍都认为，今次合作后SAP一只脚已经踏入了中国电子政务市场，对此，SAP目前并没有计划在中国推进电子政务这方面的业务，做得更多的是电子商务方面。现在世界500强企业中有80%都在用SAP的软件，中国的中小企业其实是它们供应商或合作伙伴，因此必须尽快融入国际的标准与渠道。由“电子口岸”连接起来的至少有15万家进出口公司，这是一座金矿。

　　SAP永远都不能高枕无忧

　　今后进出口企业的ERP系统可以与国家电子政务方面的电子口岸平台实现无缝连接。SAP在这个合作过程中为企业架起了电子政务与电子商务的桥梁。

　　对于同在中国内地市场的竞争对手，西曼表示，四年前在中国名声显赫的是甲骨文公司，那个时候曾经是SAP的劲敌，但如今威胁已经消散了，SAP正从甲骨文那里赢回更多的订单，对手的市场占有率在下降。

　　而且，另一个和SAP争夺客户的对手仁科，因为Oracle的收购战，仁科在中国市场的业务遭到破坏。而中国本地的软件生产商，在竞标大客户时并未对SAP构成强大的威胁。

　　当然，SAP永远有挑战。SAP有没有对手，不能简单用一个NO(没有)来回答。但竞争永远存在着，变化也在时时刻刻地发生，SAP永远都不能高枕无忧！

　　在华业务超过印度韩国

　　而对今年在中国的营收增长的预期，西曼称，今年感到非常轻松，因为SAP两年来在中国营收大致增加一倍后，预期今年营收增长将超过60%，其中中小企业事业方面的成长超过100%。

　　而且，公司在中国的业务去年已经超过了印度和韩国，并且正朝着超越日本的目标迈进。中国市场正在快速成为SAP在亚太地区最重要的市场。